حرکت سرمایهگذاران اقتصادی به سمت بازارهای نوظهور
چالشهای جدید شرکتهای بینالمللی کدامند؟
مترجم: مریم رضایی
منبع: McKinsey
مدیریت سازمانهای جهانی و شرکتهای بینالمللی، یکی از چالشهای حوزه کسبوکار در طول قرنها بوده است، اما همان طور که فعالیتهای اقتصادی با سرعت هر چه تمام تر از اروپا و آمریکای شمالی به سمت بازارهای آفریقا، آسیا و آمریکای لاتین تغییر جهت میدهند، ماهیت این مساله هم تغییر میکند.
تحقیقات موسسه جهانی مک کینزی نشان میدهد در پانزده سال آینده، چهارصد شهر متوسط در بازارهای نوظهور جهان که بسیاری از آنها در غرب ناشناخته هستند، نزدیک به 40 درصد رشد اقتصادی جهان را به خود اختصاص خواهند داد.
ادامه مطلب ...ادامه مطلب ...
شناخت نیاز مشتریان؛ اولین قدم مشتری مداری
Understanding customers' needs; first customer orientation
محمدچهرقانی *
چکیده
سازمانها برای تضمین بقا و حفظ منافع خود، همواره در پی تداوم مراجعات مشتریان و افزایش تعداد آنها هستند. تکرار مراجعات افراد به یک سازمان در قالب مشتری، بیانگر افزایش درآمد سازمان است و این امر با تکیه بر مشتری مداری قابل دسترسی است.
این مقاله میکوشد با شناسایی عوامل موثر بر تکرار مراجعات مشتریان به یک سازمان، راهکارهایی عملی برای تحقق این امر ارائه نماید.
ادامه مطلب ...مترجم: محمود بیگلری
هر فروشی، هرچند بزرگ که رضایت مشتری را جلب نکند یا سود مناسبی نداشته باشد، اهمیت چندانی برای کسبوکار شما نخواهد داشت.
اکثر شرکتها زمان کافی را برای بررسی تمام عوامل مؤثر در فروش خود صرف نمیکنند و تلاش نمیکنند که اشتباهاتشان را جستوجو کنند، نقاط قوت خود را بشناسند و بفهمند چگونه بهتر عمل کنند.
ادامه مطلب ...